电商IT男是如何用1元营销裂变300家水果门店？

一个石家庄的小伙，做了几年IT创业，转行做水果生意，他用“1元营销”的方法做了三年，圈了130万的粉丝，现在已经快3百万了，在全国各地开了300多家店，一家店就做到三个亿的估值。他是怎么做到的呢？

第一步，打造爆品，做会员

他做的第一件事情就是打造爆品，方式也很简单，就是“一元吃水果”。他的推广方式也非常的粗暴，叫水果推车，在上面放1袋橘子一块钱，菠萝一块钱，三个香蕉一块钱。

那么，有人要吗？当然有，因为水果是刚需、高频、海量的产品，最好的产品，卖最便宜的价格。而且很新鲜，他的水果都是从海南或者是水果的原产地用卡车拉回来的。

但是有一个条件，叫做会员特权，就是他有一个小程序商城，你用电话号码注册一下，在线下单一块钱，才能把水果拿走。因为他的目的不是要这一块钱，他是想要客户关注他的商城，积累粉丝。

为什么这家水果店可以做“1元营销”呢？

主要还是因为水果是属于大众、刚需的产品，如果是非大众刚需的，那就要小心了。所以，在没有大众和刚需市场的时候，就不应该用“1元免费”的模式，公司必须要做“锁定点”。

第二步，做粉丝社群，进行门店扩张

现在很多人都在用社群营销，这个水果店的老板也在用。社群营销有两种：

第一种，产品型社群，通过实惠的水果，用在线商城跟用户互动。很多顾客都是小区周边的，他买了一块钱的菠萝，下次还想买其他的水果，还想吃点橘子，还想吃点香蕉等，他可以继续在线上下单购买。把这130万粉丝激活起来，他又给会员客户一个特权，3-10公里范围之内，全部都是可以配送上门。这样的销售方式，让用户有占便宜的感觉，极大地增强了复购率，客户下次还会来占便宜，他就用这种营销模式做到了130万粉丝。

对于我们大家来讲，只做到这一步是不够的，所以还要做第二件事情，即第二种社群营销，叫做创业型社群。

他选中了一个小县城，用7万元，开了第一家试验店。为什么选择小县城？因为成本低啊。刚开业，就大排长龙。为什么能这么火爆？原因有两个：

第一，爆品引流。在店里面可以一块钱吃水果。

第二，线上导流。因为它线上有一百多万粉丝，它直接往这个地方导。

把第一家店开出来，做到60分以后，就不再开店了，他做了一件事情，招商，

迅速打造招商模式，做区域化扩张，把粉丝变成创客。

他有一百多万的粉丝，这个粉丝里面，有没有愿意开水果店来赚钱的呢？看着身边人赚钱赚到手软，你当然也想加入，那怎么加入呢？举办线下的创业沙龙，有意向的交200元就能参加，每次仅限三四十个人，现场跟大家讲自己的商业成功之道，讲这个水果赚钱模式，赋能模式。

怎么赚钱？7万元加盟一个店，为啥是7万元？因为这家水果店老板当初就是投资7万元做成的第一家店。这7万元，老板帮你做什么呢？第一次铺货，它给你把货铺完，还给你帮忙把店面装修了。

怎么赋能？线上线下营销赋能。你开了门店，你肯定需要流量，因为这家店本身

就是做流量起家的，所以你开了店，就给你的店里导流，就给你设计爆品，那么你店里就不缺生意了。

为什么有人相信他呢？因为第一，他有强大的线上流量；第二，他有门店样板，那个门店的流水，包括门店的照片、视频都有；第三，他有一整套的商业模式，

而且他给你的不光是你加盟我的品牌，他给你赋能，给你装修，给你区域化公司的股权。因为这个区域，不只有一个店。比如石家庄区域，可能已经发展了一百多个店了，这一百多个店未来也是很赚钱的呀。那你这个店主，未来达到条件了，

也可以当这个区域化公司的股东。

就通过这种方式，他就发展了三五百个水果店。

第三步，他在哪里赚钱，还有升值空间吗？

水果一块钱，不赔死了吗？他在哪个地方赚钱呢？比如说门店，少挣或者不挣。我们在哪里挣？供应链，加盟费。在消费市场，做爆品、粉丝、社群。在创业市场，做加盟，他做的只是门店合伙人、区域合伙人。

他如果想要继续做大，还可以从哪里赚钱呢？第一个消费市场，他可以继续做跨界的生意。第三个资本市场，资本市场就是对外融资，招城市合伙人。

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