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社交电商朋友圈运营方法:快速实现营销成交的核心要素分析

admin 2020-11-6 01:01 149人围观 电商运营


社交电商运营技术和大手法技巧:朋友圈成交的核心要素
1、产品
不是所有的产品都适合在朋友圈卖的,客户在翻阅朋友圈的时候,面对大量的内容都是一扫而过,能否成交,取决于一个字:快,我们的内容能否快速的吸引客户的眼球,快速让客户有成交的欲望,快速的下单。
① 低客单:200以内中、低客单产品,客单价太高的产品往往会需要较复杂的决策,成交周期会拉长,客户在朋友圈停留时间有限,很难在朋友圈直接成交,需要更多的一对一沟通甚至是电话面谈成交。
② 高复购:产品本身具备较高的复购性,复购率高意味着需求量大,朋友圈成交概率也会增大
③ 受众广:受众范围广,普适性强,面对朋友圈大量的客户群体,成交量也会增大
④ 轻沟通:能够用简单语言介绍产品,客户停留朋友圈时间很短,我们的文案是否能在短时间内让客户尽可能的了解我们的产品,这是成交最为关键的部分。

2、内容
① 文案:朋友圈文案只会展示六行文字,太长会被折叠,所以就要求我们能在六行文字就能吸引到客户的眼球,同时整体文案尽量少说废话,尽可能详细的介绍清楚,如果实在是太长了,建议引导一对一私聊沟通
②图片 :可以是专门设计的海报,也可以是产品的实拍图,海报设计要突出卖点,比如优惠,功能,限量限时等,实拍图尽可能拍出特点,有条件可以请专业从业人员。
③ 视频:视频时长控制在15秒内,同时内容要完整,15秒内尽可能要把想要表达的内容表达完整。

3、经营
朋友圈作为一个向客户展示的端口,就相当于我们的一个门面,也是我们经营个人人设的场所,你平时在朋友圈的发的一些内容,就能让人感觉到你是一个什么样的人,经常经常发广告刷屏,发一些负面情绪的文字等,只会让人反感,你的朋友圈别人就会直接屏蔽,所以长期经营朋友圈是很关键的,不然产品文案图片再好,客户把你屏蔽了,一切都是徒劳,所以在朋友圈一定要经营好,客户喜欢什么样的内容,就多发什么内容,人都喜欢积极向上的,有趣的,有用的,把人设经营好,看你的朋友圈的人就会更多,成交率也会提升


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