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面对亚马逊封号潮,如何正确选择第三方或独立站电商平台

admin 2021-7-8 04:32 66人围观 电商运营

最近接二连三的亚马逊封号潮:测评封号、小卡片封号、关联封号,亚马逊卖家都在瑟瑟发抖,等着亚马逊的宣判。


亚马逊卖家群看到大家在讨论最近的封号事件,有人透漏了一条这样的消息,消息的真假有待考证,但几乎每天都传出卖家账号被封。有消息称,“接下来会有更多帐号会被亚马逊揪出,至少20-30万卖家账号存在问题,已被列入审查范围”。

经历亚马逊大规模的封号,很多卖家也明白“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”,一是多账号运营分散风险;二是寻求其他电商平台,除了亚马逊、eBay、速卖通等我们熟知的平台,也有很多垂直类平台和本土电商平台;三是建设独立站。

第三方平台与独立站优劣势分析

目前跨境电商主要有两种运营模式:一种是常见的第三方平台,卖家通过入驻平台来搭建自己的店铺,如亚马逊、速卖通等;另一种是近几年较为火爆的独立站模式,卖家独立搭建自身官网,独立完成设计和运营。但独立站与平台的运营差别很大,不管是选品、定价还是营销方式,都存在差异性。选择独立站还是第三方平台,我们先来聊一下两种运营模式的优劣势。

第三方平台的优势

1、平台自带流量

第三方平台一般已经形成了自身固定的消费群体,自带流量巨大,只要产品足够吸引人,就会有人下单。卖家获得流量会更轻松一些。

2、入门上手快

第三方平台具备自身成熟的运营模式,卖家只需简单了解开店的模式和程序,就可直接上手使用。多学习用心运营,短期内能见到效果。

3、节约成本

卖家入驻第三方平台不需要进行网站维护和网站推广,且平台自身具备支付和物流功能,对于初期团队来说相对节省了人力和时间成本。

4、交易的稳定性和安全性

大型的电商平台都有非常详细的交易规则和支付体系、物流体系,所以在平台交易、运营,选择平台更可靠更符合交易安全性。

第三方平台的劣势

1、规则变化快,限制多

第三方平台的劣势也很明显。在平台运营一定要遵守平台规则,一旦违反平台规则,就可能账号被封,多年苦心经营的店铺被封,损失惨重,多年努力付之东流。

2、同质化竞争激烈

第三方平台的大流量在给卖家带来机遇的同时也导致了同类型卖家的激烈竞争。尤其对于品牌化弱、产品特性不足的中小卖家来说,产品很容易淹没在海量的产品中,难以得到消费者的关注。

3、无法进行数据沉淀

平台的消费者只属于平台,卖家可以通过平台获取大量公域流量,但是无法获得这些消费者的详细数据和联系信息,很难转换为私域流量,再建立二次销售。


独立站的优势

1、拥有数据资源,打造私域流量

做独立站最大的优势就是卖家可以真正拥有客户数据资源。独立站相当于卖家的私域流量,可以将数据100%留存在自己手里,实现数据的二次开发提高复购率,源源不断的挖掘数据价值。

2、经营的自主权高

卖家自建独立站可以不受第三方平台的规则约束,自主权高,无论是页面、运营还是营销方式都更加灵活多样。

3、塑造品牌形象

卖家建立自己的独立站,可以对网站设计和宣传,品牌经营有更多的自主性。独立站卖家更容易通过讲述品牌故事,体现品牌优势。

独立站的劣势

1、流量成本高,推广周期长

不同于亚马逊等第三方平台自带流量的优势,独立站的流量只能依靠自主引流。而近几年,跨境电商本身的竞争越来越激烈,导致流量成本不断增长。而且用户认知新品牌需要时间,独立站短期内可能无法看到成效,推广的周期比较长。流量成本持续支出正是导致很多独立站无法生存的原因。

2、运营难度大

独立站从建站到运营维护,再到产品交付,整个过程都需要卖家自己设计和决策,要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。


如何选择适合卖家自己的运营模式?

第三方平台的优势在于有自己的品牌,不需要担心流量来源;而独立站的优势则在于可以更自由地做个性化运营,不用遵守平台的条款和限制。同时,独立站非常重要的一点在于,可以用自身的积累实现二次营销、二次转化,并且卖家可以随进随出。

我个人给大家的建议是两条路走,第三方平台加独立站。对于中小卖家来说,平台电商为基础,独立站作为补充,有攻有守,经营会更稳妥些。

原作者:sellerbing哇喔跨境

来源:邦阅网


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