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创业做事业,广告引流是关键,这些获客运营方法一学就会

admin 2021-7-9 07:15 115人围观 电商运营

所谓系统营销,就是把营销的每一个环节都进行设计,让消费者在每一个环节都能获得超值的感觉,从而达到皆大欢喜的结果。
营销的环节大致主要分4个环节:
第一个环节:引流
第二个环节:成交
第三个环节:锁客
第四个环节:裂变
今天我们讲第一个环节:引流。



所谓引流,方法有很多,在我们整个营销系统里面,常用主要有8种引流模式,分别是:
1、新地推模式
2、微信社群营销裂变(裂变+直播模式)
3、老客户回头模式
4、会员裂变
5、鱼塘引流(联盟模式)
6、自媒体平台引流
7、合伙人裂变模式(商城模式)
8、社群联盟
今天分享其中1种,也是门店最常用的1种,就是新地推模式。如果你能把新地推模式学好用好,也已经很了不起了。招不在多,有用就行。
你可能在想:地推?这谁不会啊,还需要老徐你来教吗?不就是印个传单,写上活动方案,找几个兼职人员在大街上发么?
你先别急,你先看看我的地推之后,你再想想我做的地推和你的地推是不是一回事。
假设,你是开一家养生馆,或者是美容院,或者是超市、水果店、服装店。你的附近就是几个大型社区,你所在的街上有很多同行,你们都有自己的促销活动。这时,你的营销工作如何去开展?




现在要问你两个问题:
第一个:都知道大型社区是个金矿,我们该如何去开拓?
第二个:你能想到的,你的同行业能想到。商圈内同行很多,他们也在想办法招揽客户,也在拼命做活动,在这样的情况下,消费者货比三家,最后为什么要来你家?
希望你很有信心地、毫不犹豫地能回答出这个问题,如果你犹豫再三,说明你的理由不充分,你得反思,你自己都说不出来充分的理由,消费者为什么要选你?
如果你说我对同行的方案不了解,那你更要反思,你和同行在一条街上同台共舞,你连人家在做什么活动你都不了解,你怎么有把握胜过他们?
所有营销的产生都是因为竞争,所以,我们所有的考虑都是基于有众多同行的基础上去思考,如果没有同行竞争,那营销都不用去做,比如说电力,需要他来营销你吗?除非你愿意回家点蜡烛吧!
怎么去了解同行呢?了解同行的方法很多,但这节课程我们
不去讲这个。
如果你能毫不犹豫地说出消费者为什么选你家,那非常好,说明你在成交锁客上、销售技巧上是比同行有优势的,那我们继续往下看。
现在有个问题,你的成交锁客方案如何让更多的消费者知道?如果消费者不知道,你的方案是不是没有用武之地?这就是我们很多营销人的通病,只知道做成交方案,不知道做引流方案。
我相信,你最快想到的方法就是地推,雇佣几个兼职,或者是员工,去大街上,去小区里发传单,做地推。



但是你又会发现3个问题:
第一:你如何确定兼职人员在认真帮你发?你是不是还得派个人盯着他?
第二:路上的行人要么不要传单,要么拿到传单后随手就扔了,你心情是不是很低落?
第三:哪怕是消费者拿到传单,也很少到店铺里来。
所以,现在摆在你眼前的有3个急需要解决的问题,哪3个问题?
第一:如何让人天天免费帮你发宣传海报?
第二:如何让人拿到你的宣传海报不扔掉,起码要看上十几天甚至更久?
第三:如何让消费者拿到你的地推海报后来你的店铺?
如果你能解决这3个问题,是不是地推就成功了?
好,现在的问题是如何才能做到呢?
这里有3大步骤,供你参考:
第一步:改变你的海报载体。
第二步:投放精准的鱼塘。
第三步:设计好鱼钩。
接下去我们详细讲,先讲第一步:
第一步:改变你的海报载体。
什么意思呢?以前我们去做地推,就是把活动内容直接印在一张铜版纸上,比如说持海报到店可享受7折优惠,或者消费满多少送多少,或者消费满多少减多少等等。
这种形式谁都会做,谁都会做的事情就没有多少价值,因为消费者已经麻木了,没感觉了。就如同一个吃得很饱的人,你请他吃山珍海味都没有味道一样。
那如何来改变?改变的方式很多,今天我们就分享一种。
把原来的铜版纸海报改成尼龙袋海报。
你没看错,就是把活动内容印在尼龙袋上,就是那种你去便利店、去菜市场买东西的时候,商贩给你装物品的尼龙袋。
当你完成这一步,我们再找人帮我们去发,找谁既不用钱,又能天天拼命发呢?这就要进入第二步。
第二步:投放精准的鱼塘。
什么叫鱼塘?谁能接触到你的消费者,谁就是你的鱼塘。你别管他是个人,还是商店。
那你的周围有小区,你的目标是小区里的客户,请问谁能接触到小区里面的人?
小区下面的便利店是不是?
小区下面的水果店是不是?
小区附近的菜市场是不是?
......
你还可以去继续挖掘,相信你比我会找到更多!



好,现在你去给他们免费提供袋子,比如菜市场摊贩,你告诉他们:只要消费者在你这里买东西,你就用我提供的袋子给他们装东西,如果你用完了,我还可以继续送给你!
如此一来,你还需要担心小区保安让不让你进去吗?你还需要自己苦巴巴地去小区发传单吗?你还需要花150元一天请兼职人员帮你发传单吗?你还需要担心有人会不会认真帮你发传单吗?
都不用了是不是?不但如此,你还直接把传单送到消费者的家里了。而且每天有人帮你免费发传单了,还如此乐此不疲地帮你发,生怕你传单给得不够多,生怕你不让他发。
你看看每天菜市场的人流量,你需要的顾客这些小商小贩都已经帮你找好了,还用得着你一个人一个人去找么?
所以,什么叫统一战线?联合一切可以联合的力量;什么叫农村包围城市,什么叫迂回,你得去悟!
有人说,那我天天免费给他们提供袋子,那得花多少钱?
我说你能不能有点出息?
当然,袋子只是载体的一种,你还有很多载体可以去挖掘,这个留给你自己去思考,学而不思则罔,多思考对自己有好处。
到这里,我们就完成了第二步,接下去我们看第三步。
第三步:设计好鱼钩。
通过前面2个步骤,我们已经成功把我们的海报送到消费者的手里,但我们的目的不是为了发袋子,而是为了引流,对吧?
现在你要思考,消费者拿到袋子,为什么要来你的店里呢?
是不是袋子上有你设计的鱼钩,不停地在勾引消费者来你的店里呢?我多次强调,做营销,千万不能强迫消费者,但可以勾引消费者。你要想成功勾引消费者到你的店铺,你也需要设计一个鱼饵。
比如:扫袋子上二维码加微信,即可赠送XX礼品一份,到店领取;或者,加微信即可花1元换取XX礼包1个,并且赠送XX元代金券可购买店内XX产品。
有人说啥礼包好呢?
这个是引流产品的设计,牵涉到你的产品布局,如果展开的话又得说好几千字,你可以听听引爆客流3.0课程,如何打造引流产品。
当然,1元只是一个数据,一个参数,你可以根据自己的商业特点进行调整,9.9元,19.9元等等都可以,核心是让人觉得超值,有吸引力。
千万别写上到店购物或充值即可享受XX折优惠,或送什么礼品。在一个人对你的店铺产生信任之前,或者没体验过你的服务之前,说这些是没感觉的。所以你不能急,也不需要急,迟早都属于你的,你急什么?
3个步骤讲完了,你有启发了吗?
如果你会触类旁通,你会演变出很多的模式出来,比如说:
1、海报的载体除了袋子还有别的吗?
2、鱼塘除了这些还有别的吗?
3、诱饵还有没有更好的?
4、可不可以结合社群来玩抽群抽奖呢?
都可以,只要你的思维突破了,你就会找到很多新的办法。

来源:墨商营销

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