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品牌产品市场做直播带货,与网红主播合作的方法和流程

admin 2021-7-13 13:11 84人围观 电商运营

企业做直播,要外请网红主播的时,应该怎么挑选?我帮大家梳理了“三看七点”法,通过阿里V任务、抖音星图、飞瓜、卡思等找到的数据,可以轻松判断。

第一看,看主播

1、主播定位:

主播的标签,个人介绍以及直播间常带商品的风格,这些多看几次主播直播,搜下主播的官方页面,基本上就能够了解。

企业要考虑备选主播是不是符合产品用户人群心理画像。如卖儿童母婴类的产品,虽然都是女性粉丝,妈妈型,知性型,专业型相比年龄小、娱乐型更合适。

另外,同等合作价格,主播定位越垂直精准越好,会有更高的转化率和性价比。

2、主播专业度

包括主播个人专业技能和对产品熟悉程度。

比如李佳琦出身美妆销售顾问,所以他才被封为口红一哥,他的直播间里卖美妆类产品肯定比婴幼童产品好很多。

此外,直播卖货从某种意义上来说是一种冲动消费,直播氛围感染力非常重要,优秀的主播通过点燃粉丝购买欲望,达成销售成交,所以直播的经验也很重要。

这些考量主播专业度的素材,最好是提前多全程跟踪几场该主播的直播做评估,尤其是销售和企业同类型产品时候的直播表现。

3、主播口碑

尽量避免选择口碑不佳的主播,别人踩过的坑我们尽量绕开。比如阿里V任务里,就能看到主播的接单数据和客户点评。

第二看,看粉丝

4、粉丝画像

粉丝群体的年龄、性别、地域等信息,通过画像分析粉丝需求与产品匹配度是不是吻合。

5、粉丝团

粉丝团是抖音快手号主粉丝里看直播最忠实的特粉,通过粉丝团人数,互动粉丝等级可以看出主播忠实粉丝数量,忠实粉丝质量。

6、粉丝活跃度

粉丝活跃度反映了粉丝粘性,在开播的时候,直播间的在线人数,在线点赞、公屏互动。

直接结束时,整场直播的在线人数,互动数,会有一个整体反应。一般来说,粉丝活跃度高,互动率高,带货力相对来说更好。

第三看,看数据

7、直播数据

可以通过网上公开的直播数据,能查到直播观看的人数,每场直播的销量,还有相关的榜单,比如超级带货榜、淘榜单等。这些数据可以辅助评测主播带货能力。

与外请主播合作的 10 大步骤

步骤 1.发出邀约

根据选品筛选合适的主播,通过私信,推荐等方式发出邀约或者参与主播自主发起的招商活动。同步简短介绍自己品牌和产品的优势,利益点,背书(如知名品牌、明星代言、大主播合作等)。

步骤 2.意向洽谈

跟有意向的主播商谈佣金及合作方式,发送产品详细资料,明确直播合作方式,是否投入站外资源引流等。佣金比例,说到做到,人人平等。主播也希望跟有品牌知名度,讲诚信的企业合作。

步骤 3.合作确定

确定主播,签订合作协议,敲定直播档期与行程计划,包括主播团队人员(主播一般都会带助理和工作人员)、数量以及具体行程细节。

接下来如果是邀请网红主播来企业方走播,则需要步骤4、5:

步骤 4.接待

根据主播习惯安排,以及约定的商务标准,做好接送站、住宿、餐饮以及企业参观等安排。另外要注意的就是在直播期间包括化妆、休息、待播时间的场地、茶歇以及工作餐等等,这些微小的细节是与主播增进感情与关系的催化剂。

步骤 5.现场选品

主播到了以后第一步需要选直播样品,如服装类的直播样品非常多,通常多达上百件,几百件,主播可以根据自己的眼光挑选加上直播运营的推荐,确定直播产品。另外运营可以跟直播沟通,根据经验,确定大概直播目标,运营根据前期数据加上主播现场目标,做出初步预判,做好直播准备衔接工作。

如果是参与到网红主播直播的直播,则需要步骤6:

步骤 6.直播样品邮寄

向主播寄送直播产品样品,切记寄出的样品要与真实销售以及最终到消费者手中时的产品本身、快递包装等保持一致。

步骤 7.确定直播方案

跟主播沟通此次产品的亮点、卖点,需要准备产品资料的,运营需要提前准备好给主播,并做重点说明,以及直播的促销政策。同时要落实直播的具体流程,包括环节设定以及每个环节的具体细节。

步骤 8.直播预热

根据前期沟通的合作方式,依照双方分工与预热宣推资源配置,进行站内、站外引流,共同发布平台信息流预告、企业社群与自媒体预告、主播粉丝群预告等等。

步骤 9.直播跟进

根据直播方案,直播现场辅助做好产品上架、现场场控、主播产品介绍、产品演示、优惠政策发布、数量增发以及相关负责人出镜等,在电商层面配合做好店铺运营维护,包括链接实时更改调整,产品改价、数据投屏、时流量承接,粉丝咨询信息回复以及订单处理等工作,依照双方分工充分配合、确保整场直播按目标进行。

步骤 10.后续跟进

做好后续客服维护,订单处理、物流信息跟进、售后服务以及主播佣 金结算等的跟进工作,有始有终,确保本次合作完美收官,并期待下一次合作,也邀请主播推荐其他主播合作。


来源:媒介易


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