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了解农村电商发展的四个周期,才能做好电商农产品这个生意

admin 2021-7-16 11:31 105人围观 国内电商

做农产品电商的有很多,但赚钱的并不多。做直播卖农产品的也有很多,但浪费时间的一大把。企业成立电商部门的有很多、外包的有很多,但大部分都让人割韭菜。这说明一个问题:有钱并不一定能做好农产品电商,因为没有遵循农产品电商的发展模型。农村电商的发展周期大致可以分成以下4个:

1、生存期:用户定位,资源整合,创造用户价值,形成平台商业模式雏形

去年接触了一个直播卖火龙果的,他给自己的定位相当简单:就是卖货,然后跑通火龙果从第1单到每天四五百单的各个环节。

其实做电商,每天十几单很轻松,但每天几百单上千单的时候,就非常考验资源整合能力了。

还有一个问题就是,消费者凭什么买你的火龙果?是你的比别人的帅吗,还是比别人的便宜?这就涉及到一个价值内涵的问题。虽然说,我不鼓励大家自己去建平台,但一定要有自己的平台思维和商业模式雏形。

2、稳定期:用户数据累积,用户价值二次创造,初步盈利模式雏形

不赚钱的农产品电商就是耍流氓和浪费时间!但赚钱不能心急。用户的反馈相当重要,他们的数据体现决定了你能不能去创造价值。

大前天和朋友在某地的电商中心考察时,一个朋友说了句很实在的话。这么多的农产品摆在这里,但卖得并不好。是什么原因?都是站在自己的角度考虑问题。自己有什么,就宣传甚至夸大什么。完全没有站在消费者的角度去考虑问题。你不注重消费者的想法,在农产品同质化严重的大环境之下,有可能赚到钱吗?而5G时代,用户的喜好是可以通过数据体现的。

农业,需要大数据

3、发展期:多元复合用户群定位,多元复合型资源整合,形成稳定的盈利模式和产业壁垒,提高估值,引入私募股权投资

可能很多朋友并没有想过融资的问题,但今年以来,我见过太多自己投入大量资金之后玩不转的事情。

如果一家农业公司投入了几千万,在早期就应该考虑融资的事情。融资,是融人、融资金、融资源。有一句话值得反复说,做农业资本、外脑、人才,三个硬指标缺一不可。

虽然说,在农业领域想要有产业壁垒是一件十分困难的事。但只要脚踏实地,跑通盈利模式,不要固化自己。融资,也并非不可能。

做农业,需要外部资金办输血,然后产生造血能力

4、成熟期:跨界用户群定位,跨界整合资源,引入第三方合作共赢,大数据沉淀,提高用户服务质量,形成完善的商业模式

滴D打车跨界玩社区团购,搞得风生水起。联想、网易、阿里等巨头,也是跨界玩农业,虽然评价不一,但人家把人性那套东西是摸得透透的。

而做农业的人,很容易把思维钻进企业生存的无底洞里。并且,很多农企的日子不好过。他们只在乎做好自己的产品,却找不准用户群体的定位。所以,很多好的农产品只是当大通货低价处理。

农业,需要现代化

当一有企业成熟的时候,应该引进第三方去合作。单打独斗的时代已经过去了,无数商业案例早就证明了一件事:打败你的一定是跨界。所以,在自己不擅长的领域,引进第三方,相当有必要。


来源:鑫西兰

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