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“电商+直播”的现代互联网电商营销模式及优劣分析

admin 2021-7-22 04:32 133人围观 国内电商

       “电商+直播”模式不仅是一种新兴的网络经济发展模式,更是一种能够实现流量快速变现的模式。但是,就针对当前该模式的运用,其还存着较多问题,市场监管不严以及产品销售具备局限性等问题,都给该模式的有效推广和发展带来了影响。因此,在互联网发展大背景下,就应做好“电商+直播”模式推广的创新工作,确保能够刺激消费者的购买行为,推动整个市场的稳定发展。



一、“电商+直播”营销模式概述

采用直播模式进行产品推广最早起源于上世纪90年代,但是主要以电视直播为主。在该种模式下,主要由一个或者两个主持人来实现对产品的介绍,而在介绍的过程中,消费者可以通过打电话的方式来实现购买。由于电视直播营销模式的采用有效地突破了地域的限制,在当时得到了较为广泛的应用。但是,该种模式的运用对准入门槛要求较高,一般都要求节目应具备购物样照,且对主持人的专业能力要求较高。而随着互联网技术的不断更新,像淘宝、唯品会等电商平台的不断涌现,正在一步步地改变着传统电视直播的营销方式。而如今,越来越多的人选择通过电商平台进行直播,在直播的过程中,商家可以对商品进行介绍,而消费者随时都可进行购买,不再受到时间的限制,这样就给商家与消费者之间的互动与交流提供了更多的便利。而商家要想直播,首先就需向平台进行申请,只有申请成功之后,才具备直播资格。但是,商家本身应具备一定的流量基础,这样商品推广起来才会更加容易。而平台对于商家直播的时间以及频率也会有所控制,避免出现商家大量直播的现象,以此就能有效地规范整个直播市场。此外,在直播的过程中,商家不仅可以对商品的使用优势进行仔细讲解,而且在直播的过程中还可通过发放优惠券等形式,来吸引消费者的注意力。在整个直播过程中,消费者还可给商家进行留言或者点评,对商品有关信息进行咨询,互动的内容可以实时传送,这样既能帮助商家了解用户需求,而且还能为消费者提供更加优质化的服务。

二、“电商+直播”模式的发展优势及瓶颈

1、相对于传统电商来说具备较高的GMV转化率

传统的电商营销模式,主要就是通过采用图片或者文字介绍的方式刺激消费者的购买欲,但是消费者与商家的互动性还较弱。而“电商+直播”模式,则更加注重与消费者之間的互动与交流。消费者通过观看直播,不仅可以获取到关于该商品的所有有关信息,而且还能进行询问,学到服装搭配以及美妆等方面的知识,这些优势都是传统电商平台所不具备的。虽然有些消费者都是抱着旁观者的态度来看直播,但是往往都会在主播的影响下展开购物,这样就有效地提高了消费者的购买能力。此外,通过消费者之间的有效互动,还能更好地拉近商家与消费者之间的距离,这样就能降低消费者的防备心理,有效地刺激消费者的购买行为。因此,“电商+直播”模式的应用,在直播电商引领下就具备较高的GMV转化率。

2、准入门槛较低,价格低廉

传统电商推销模式,不仅需要相应的营业执照,而且对推广人员的专业能力要求较高,有的甚至需要缴纳较高的手续费用。但是,“电商+直播”模式,主播们不需要给平台缴纳任何的费用,只需要注册一个直播账号,具备相关直播的设备即可,这样就大大节约了主播的直播成本。而对于高质量的主播,其不仅可以吸引到更多的消费者进行购物,而且还能给整个购物平台的发展带来巨大的经济效益。

3、产品力水平需要得到提升

网红经济的发展在一定程度上催生了电商直播模式的诞生。但是,要想提高网红经济的发展水平,确保电商直播模式能够走得更远,就应做好整个市场的规范化操作,提高整个产品的生产水平,保障产品的使用质量,以此才能更好地推动电商直播模式的长远发展。但是,就针对当前的电商直播模式而言,其流量还是比较脆弱的,随时都有可能流失,一旦产品质量出现问题,更会给整个直播平台带来巨大的经济损失。因此,主播单纯地依靠网络流量和影响力,往往还是不够的,还需要具备过硬的产品来做支撑,这样才会获得较大的发展影响力。

4、网红电商对大流量网红依赖性过强

随着电商直播模式的不断推广,人们越来越喜爱通过直播平台来购买有关商品,这样就催生出了较多的网红直播。譬如:有些商家的发展,完全就是依赖于其旗下的顶级网红,通过其来给企业带来巨大的创收。但是,主播与主播之间的发展差距还较大,除了较为出名的主播外,其余的主播还处于默默无闻的状态。此外,有些行业为了效仿,往往在主播身上投入大量的营销费,但是有些主播的直播模式是不可模仿的,要想复制更是难上加难,这样不仅无法给企业带来巨大的经济效益,而且还会影响整个直播市场的发展。

来源:参考网


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