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2021新手从事跨境电商行业,如何做到高效的选品攻略?

admin 2021-7-26 06:38 110人围观 电商运营

2021跨境电商再次成为了关注热点,尤其是两会报告中更是多次提到跨境电商,给跨境电商发展提供很好机遇和政策支持,尤其中国是世界制造中心,丰富产品线,低廉的价格的也有天然的优势,但是面对如此多产品,如何选择符合国外客户需求的产品就成难题了。


一、选品角度

从跨境市场角色关系看,选品,即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看,选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品运营人员三者共赢的结果。此为选品货源价值之所在。

二、选品选型思路与方法

选型思路:网站定位-> 行业动态分析 -> 区域需求分析 -> 品相参考 -> 产品开发与信息加工;

在把握网站定位的前提下,研究需要开发产品所处行业的出口情况,获得对供需市场的整体认识;借助数据分析工具,进一步把握目标市场的消费规律,并选择正确的参考网站,最终结合供应商市场,进行有目的产品开发。


网站定位

网站定位,即网站的目标市场或目标消费群体,通过对网站整体定位的理解和把握,产品专员选择适合定位的品类进行研究分析。

中国制造产品的优劣势分析

优点:成本低,更新快,种类多,国外需求量大;

缺点:质量一般,缺少品牌,客户忠诚度低;

因此,立足中国的跨国电商B2C站点,建立销售品牌更优于建立产品品牌。


A、从品类结构(产品、销售、订单)看,

大类:分别为儿童用品、摄像器材、汽车配件、手机周边、服装服饰、电脑周边、电子、美容保健、家居园艺、首饰手表、办公用品、体育用品、玩具收藏品、游戏配件


B、网站综合性定位对产品集成的要求(产品线的宽度和深度) :

宽度方面:

1、充分研究该类别,拓展品类开发的维度,全面满足用户对该类别产品的不同方面的需求,拓宽了品类的宽度同时,也提升了品类的专业度。

2、开发产品时,应考虑该品类与其他品类之间的关联性,提高关联销售度和订单产品数。

深度方面:

1、每个子类的产品数量要有规模,品相足够丰富;

2、产品有梯度(如高中低三个档次),体现在品相、价格等方面;

3、挖掘有品牌的产品进行合作,提高品类口碑和知名度;

4、对目标市场进行细分研究,开发针对每个目标市场的产品。

区域化用户需求分析

结合网站定位,并借助第三方信息(研究报告、行业展会等)及网络分析工具,明确自己所管理的品类的最优产品投放市场,进行区域化用户需求分析。


行业动态分析

从行业的角度研究品类,每个品类,都是建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布,对于认识品类的运作空间和方向,有较大的指导意义。


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