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从事开网店做电商创业,一开始的做法就注定是要失败的

admin 2020-4-1 04:13 257人围观 电商运营

目前,开网店、做货源等电商平台服务这些红利期也已早早过去,所以才会很多人都会说淘宝C店不好做赚不到钱,其实天猫店铺做不好亏损的也是很多很多的。而且有的小C店一年做10几万的纯利润的也不乏其中。同样的平台别人能赚到钱而你赚不到甚至亏损究竟是什么原因呢?我把它最终归结为策略问题。凡是都要讲求方式方法,做店铺更是如此。如果没有一个好的策略,你再怎么努力也是白搭。



电商货源开店策略问题

在开网店的选择上需要深思熟虑,尤其是开天猫店铺。不是说开了天猫店铺你就可以躺着赚钱了。

如果你买的是3C产品不建议你开天猫店铺,3C天猫店铺竞争非常惨烈,直通车的一个流量费用就能达到3-10块钱。3C产品在天猫店铺没有首页流量,只能通过搜索渠道拉流量,从而造就了3C直通车PPC居高不下的原因。其次3C类目老店铺的销量都是动辄几千几万的,新店产品并非创新的很难获得成功。

如果你做的是低价产品,天猫也不是第一选择。做天猫一定要有利润保障,低价产品天猫是不给流量扶持的。其次即使你做了拿到流量了,最后也有可能是亏损的状态。

如果你的客单价过高,不建议做淘宝C店。同样的产品天猫和C店并存的情况下,买家优先选择的一定是天猫店铺。除非你的是蓝海产品。

所以在选择开店上一定要优先考虑你的产品在什么地方能够卖的出去,利润能否维持你开的这个店铺,获取客源的难易程度在决定。而不是盲目的一头扎进去最后弄的头破血流。

目标策略问题

做淘宝的目的都是为了赚钱,那么大家的终极目标都是一样的就是赚钱。但是在赚钱中也有一个先后之分。并非大家都是一样的操作手段。

对于小卖家或者非品牌商我一直坚持的一个策略就是从开店一开始就是为了赚钱。搜索流量、首页流量不强求,只要我的店铺能给我持续贡献利润就是合格的。很多人肯定会有疑问我的单品获取不到搜索流量、首页流量怎么赚钱。首先我说的是不强求而不是不要流量。不强求的意思是我不会为了搜索流量去大量的刷单或者开亏损的直通车。因为亏损已经违背了我的初衷,我要的是利润。其次作为小卖家没有那么多的刷单资源,很容易刷着刷着就死了(不管是标签不对还是被查了),这同样也是在亏损。

对于只想赚钱或者是小卖家我一直推崇的就是直通车的低价引流玩法。管你分吹雨打,我就每天给你直通车30元钱,你连续给我创造利润,我就多给你涨点。做到后期你会发现你的标签越来越精准,搜索流量自己每天都在涨,带来的收益也会越来越多。

对于品牌商或者大卖家那就不一样了,他们有的是钱看不上我们这种小打小闹的玩法。他们需要的是扩大品牌知名度或者获取更多的流量创造更大的价值。这个时候就必须分阶段制定策略了。

分阶段策略问题

分阶段策略是针对品牌商和大卖家的,只有把阶段划分好了才能知道你的阶段目标是什么。才能有效的提高阶段目标的达成,否则很容易乱成一锅粥,啥事都做不好。我把它分为2个阶段提升流量阶段、提高利润阶段

1、提升流量阶段

不管你是新品还是流量低的老品,首要的问题都是提高流量,在提高流量的过程中你的推广往往都是亏损的,几乎没有人可以在这阶段赚钱。因为你想要获得更多的流量只能投入更多的资金,这个时候的投产比往往都是低的,投资回报能持平就已经非常不错了。

很多人在这个阶段会产生怀疑,我的单品的流量虽然在上涨但是投资回报太低了,是不是我的方法有问题,其实并不是。而是这个阶段的特性决定的。

当然如果出现你的花费在上涨但是流量没有任何起色请立即停止肯定,要么是你的推广出了问题要么就是你的产品有问题。

2、提高利润阶段

流量提升到一定的阶段之后,当你花再多的钱也无法涨流量,证明你的单品流量已经触达天花板了。接下来就是优化投产比,提高利润的时候。这个阶段追求的是流量保持不变的情况下提高投产比。重心放在优化你的转化率、客单价等一系列的内容上。

所以在分阶段策略中每一个阶段的工作和追逐的目的都是不一样的,不能乱了方寸,也不能心急。需要的是耐心的完成最终的目的。

很多人都是拿着1万块钱却想要干10万块的事情,刚刚起步钱就没有了,最终只能干等着死去。

很多时候,我们的策略没有规划好从而导致了我们不断的亏损。当你想要开网店服务的时候就要把策略规划清楚,不能盲目,更不能轻信别人的话,从自己的实际能力出发去判断自己能做的事情。


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