很多电商新买家家或者是小白们,可能接到电商代运营的广告信息和电话应该是最多的,但是代运营没做电商前也是电商小白,所以刚做网店的朋友需要的是以最快,更快的学习方式,理清网店运营思路;快速了解电商平台规则;快速掌握电商运营框架;快速掌握网店运营技巧。 一:网店运营的规划 清晰的运营逻辑,可以让你知道你每一天需要做什么工作。每天的工作量有多大,该如何操作和分配,分清前后顺序;快慢要有节奏。要达到什么效果才算是及格,成交额做多少可以上活动,选择一件代发还是自己囤货,规格及价格要怎么设计,选择标品还是非标品,如何布局。说实话,真的要做好电商,你相当于开一家商店,任何事情都要靠自己,美工、运营、客服、打包,都是一个人做。所以,网店新手必须把整体的逻辑梳理清楚,做好表格计划,才能快速进入状态,快速成长。 二、电商平台规则 做电商的第一步就是熟读平台规则,当你对规则不了解时,处处违规,扣分罚款紧接着就来了,日用百货上架就能大卖的年代已经成为过去式了。现在的市场价格找很厉害(前面文章有写到如何应对同行低价),流动资金,供应链资源,运营能力,补单技巧,这些都非常考验个人和团队工作结合能力。平台规则你必须牢记在心,要学会利用规则避免违规。再根据规则,了解竞品数据,结合自身资源想出相应的方案。 三、选品技能 选对好的产品,电商之路成功一半吗?答案不是绝对的,关于细节简单说两句,并不是价格便宜的产品就越好卖,平台销量,竞争程度,价格优势等都必须要想到,新手做爆产品,单凭直觉选品成功几率相当低。做网店和实体不同,必须要严控不确定因素,要把不确定因素解决掉,不能单靠运气,要靠运营能力和经验。 四、图片创意 创意可以提升商品转化和客户对你店铺记忆的标签,创意也可以让产品提升本来高度,把卖点做到极致。是电商产品的核心竞争力,对网店产品的诠释,对营销的定义。 五、付费推广 目前,直通车是锦上添花,可以让普通小爆款变成爆款,拼多多是主力流量是场景流量,而淘宝的是搜索。当然做过淘系的都知道,重要的流量端口,也是基础端口。运营能力,广告投入的时间,数据分析,营销策略都会影响整体数据的好与坏。直通车不仅是付费,也能带动自然流量及自然排名,当然不推荐新品直接开直通车的。 六、合理补单 补单是对于网店新品来说,是基础操作,也是一个运营的框架之一,是每个网店都必须要做的。补单的数量,建议根据同层级卖家的数据做一个优化! |