相信很多电商卖家都会问?跨境电商店铺如何才能卖的销售额高呢,这也是很多电商运营人员所关注的话题,接下来给大家讲一个公式,大家可能就明白了。 销售额:今天店铺销售的金额。 流量:点击你产品的用户数。 转化率:下单的用户数/点击你产品的用户数。 客单价:你的产品的定价。 如何提高销售额呢?从公式里我们可以看出,主要从三方面入手就很简单了。 1、增加流量 流量分为付费流量和免费流量。 付费流量可以通过直通车/平台活动等去获取,直接砸钱,钱投入越多,获取越多。 免费流量往往和产品的权重,标题等有关,产品权重的方法。 a.低价的产品一般权重高,可以用来引流。 b.销量高的产品,一般权重高,可以适当测评。 c.每个跨境平台的免费推广工具,可以尝试使用等。 d.写好标题,自带搜索流量。 2、增加转化率 影响转化率的东西其实也很简单。 a.选品正确,热带地区,你去卖羽绒服,肯定不会有人下单。 b.评价,可以通过找卖家测评(S单)获得,没评价的产品一般买家都不会下单。 c.主图,人家看了不买,主图影响很大。图片不吸引人购买,影响流量转化率。 d.标题描述介绍清楚,买家看了一圈买家懵逼,肯定不会买。 e.定价合理,价格高肯定也没人买。 3、提高客单价 |