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2022对于亚马逊电商运营,新入行店铺卖家选品方法汇总

admin 2021-11-8 11:25 124人围观 电商运营

再过两个月也就是2022年了,对于电商卖家来说前期的远景战略规划是非常重要的一个节点,如何在下一年中更好更快地实现企业的目标,除了努力加坚持,其实在电商行业中“选品”环节也是决定了平台的生死存亡的关键之处,这就是平时听说的“三分运营、七分选品”。


一、选品思路到底是什么?

首先,我们选品还要要紧贴市场需求创新产品,要紧紧抓住市场的缺口,这样才是大众真正需要的产品。
当你选产品时没有思路,你可以先去国内的淘宝、天猫寻找选品思路,这是对亚马逊上产品的降维打击。要想把国内爆款搬到跨境电商平台,需要以下3个步骤:

确认这个“爆款”背后的真正需求

确认这个真实需求在海外是否存在

将这款产品在材料上、质感上、包装上做提升

外国人对产品的质量要求相对来说比较高的,而且商品的成本高,退回国内的运费就更贵,成本也更高,减少退货就是增加利润。

这里顺便讲一下互联网行业非常流行的“第一原理”,它的定义是看透事物的本质,要把事物分解成最基本的组成元素,从源头解决问题。“第一原理”同样也适用跨境电商产品的开发,一个商品热销的背后肯定有一个最根本的原因,只要把这个原因找出来,开发商品的思路就会被无限放大。

不管跨境电商竞争多激烈,致力于解决生活中的难题和基于“第一原理”进行商品开发是永不过时的,这也是让你单纯地从找有差价的商品赚钱升级到用商业手段解决生活难题,满足人们追求生活愉悦性、舒适性的最终需求,也这是电商运营中需要考虑的因素。


二、选品原则

三不做:

1、不做大热产品 (例如:蓝牙耳机、音响)

2、不做大冷产品 (外国人不太会用的)

3、不做多功能、新奇地产

四要做:

1、体积小

2、功能单一

3、便于运输、便于包装(没有太多售后问题)

4、必须能形成系列

三、产品开发原则

1、适合自身优势长处

2、要有产品组合思维

3、产品无侵权,比竞品有优势的差异

4、亚马逊平台数据重点考量,其他平台数据为辅助

5、获得销售国家相关认证

6、优质供应商渠道,拿到上游货源

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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