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电商运营解读时刻:开启互联网营销师时下最火直播脚本设计策略

admin 2021-11-12 05:49 84人围观 电商运营

今天 ,同大家分享的是国家新职业技能岗位互联网营销师、电商直播销售员官方培训教材之直播脚本内容准备与设计技巧,主要从以下六个方面着手:

直播前准备

直播内容准备

美食类如何准备内容

美妆类如何准备内容

电商类如何准备内容

直播注意事项

一、直播前准备

首先是直播前的准备工作,主要有4大点:人、场、流程和细节。

人:就是主播的面容要干净,衣着要得体,口齿要清晰,精神状态要饱满。如果有条件,可以安排一名助手展示产品(当然,若使用系统工具,比如绿幕,那就别当别论了,可以随意切换),或者专注回答公屏的留言互动。

场:直播间要干净明亮,可根据主播内格做简单布置,并要确保网络信号稳定,不要出现卡顿现象,同时准备好打光灯和手机支架,以便确保光线、画面稳定,让人看了舒服。

流程:每场直播要准备直播流程的大纲,产品介绍环节、福利秒杀环节、组合特惠环节、产品试用环节等等,都要提前安排在直播脚本里,并确保直播按脚本流程进行。

细节:比如美妆商家试妆时,要提前准备好卸妆水、教育培训机构讲课时提前准备好小黑板、珠宝饰品商家展示商品时准备好道具,总之一句话:不同行业,可根据实际情况准备好相应道具。

二、直播内容的准备

针对不同类型的用户,进行不同的推荐,比如对于热爱潮流趋势对新品比较敏感的人群,我们可以经常推荐出新品,并对新品进行全方位的展示,对价格敏感的人群,我们可以推出各种促销优惠活动。

比如我们可以在直播间进行秒杀限时特惠,限时发放优惠券或者组合特惠。比如买一件正推商品,加一元就可以送一件小赠品,又或加一元就可以获得二件,试想一下:一件衣服卖39元,跟一件衣服卖78元,加一元,就可以得2件。两种营销方式,哪种更能激发消费者的购买欲望呢?

同时,商品的定价也是有讲究的。比如49.9元是不是听起来比50元要便宜很多呢?但是也不宜将价格定得太低,俗话说得好:便宜没好货,所以在营销时,我们要做到把“物美价廉”做成我们的标签。不要丢了物美只剩下价廉,这样是不可能长久的。

同时,针对比较有影响的节假日,要提前做好准备,玩电商也好、直播电商也罢,绝对不要放过任何一个节日营销热点。比如针对五一、618、双十一、双十二这样的营销热点,我们一定要针对性地推出一些营销活动。

在我们直播销售的过程中,也要多抽时间同粉丝唠唠家常,分享一下日常生活中的琐碎。当然,这些都是事先设定好的,或撰写好的。这样做的好处是,一来拉近同消费者的距离,二来可以让整个直播间更有人情味,也可以使直播内容更加都丰富,这样很容易使你的直播就进入了直播广场了。

三、美食类如何准备内容

这类的主要从以下9个方面去准备内容

1.吃货大胃王、2.美食专家、3.输食搭配分享类、4.养生科普下美食经验分享类、5.源头农人、6.场景类美食展示、7.夫妻对话家庭美食展示、8.美食探店类、9秘方分享这九大类。针对这九大类,我重点挑几个目前玩得较火的类目同大家进行说明。

美食专家类:特点是针对美食有专业的了解,善于从教学科普的角度去分享美食,从而以一个专家的形象去开展直播,让大家感觉到被帮助,才能轻易的吸引到粉丝,并进行变现。当然,这个主播对美食类目有更深入的研究与学习才行。

辅食搭配分享类:从爱的角度去为宝宝或特殊类的人群搭配餐饮,通过拍摄辅食制作方法和方案来吸粉,这类号吸引来的多为宝妈或宝爸。这类直播或视频时,要注意温和、温馨的场景为主,并让做出来的美食摆出有一定的美感、卡通的感觉。

源头农人类:就是有种植园,水果美食基地类,通过农田农场,直播接供货,这类的一直都非常火,也是现在各大平台扶持的类目,助力三农,发展乡村经济。这类的场景要真实,源产地取材,展示当地特色及产品,现场直播拉近同粉丝的距离感。可以是农场产品成长过程、而是色摘过程或品尝过程。

美食探店类:这类基本上是通过进店体验,然后现场分享玩法。起初大多是自己掏腰包去品尝解说,成为美食店铺测评员或美食达人,提高自己个人人设。当达到一定知名度时,会得到很多店家邀请你进店品尝宣传,当然,也可以事先联系店家进行品宣合作,你懂的…

四、美妆类如何准备内容

这类的主要从以下10个方面去准备:1.讲解教学类、2.化妆教学类、3.自己护肤展教学类、4图文化类护肤教学分享类、5边说边教分享类、6图片类细分步骤教学分享类、7戏精类护肤讲解类、8.场景对比+护肤知识分享类、9.护肤小课堂类、10.小技巧小偏方讲解类。

备注:由于本篇章内容较多,故关于本篇幅内容,接下来将独立成篇进行讲解。

五、电商类如何准备内容

本类目主要从以下八大点进行着手:1.封面不可以直播写价格、2.要说购物车下单、3.不可号召好评刷单、4.不可乱介绍功效、5.不可贬低其他产品、6不能使用违禁词比如绝对化夸张化词语、7.不能使用含有色情暴力迷信等言语、8不可引导粉丝私下联系导流到第三方平台。

六、直播注意事项

1、直播间要有亲和力,而心介绍产品、细心去展示。直播间一定要增加直播气氛,提高跟粉丝的互动性,增加抽奖环节,营造活跃的气氛,促使大家去下单。

2、真诚营销,会让你走的更长更远,同时适当的使些小手段,比如饥饿营销等。例如数量有限,售完为止。并根据直播间人数确定数量;也可以玩秒完下架、限时限量营销等,增加出单率。

3、一定要选择平台受欢迎的风格、且价格实惠作为主打爆款产品。直播封面要选时下非常受欢迎的产品,直播中可以适当的购买直播推广与同城推广人数。

4、切记敏感词:全国驰名商标、全国免检、功效、美白去斑等,以及包含首/家/国的名词。例如:全国首个、全国第一、最好、最白、唯一、国家级、顶级、纯天然等词。

来源: 短视频直播快讯


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