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跨境电商运营技巧:亚马逊“三无”新手电商卖家选品避坑实操指南

admin 2021-12-16 13:13 167人围观 电商运营


目前亚马逊上绝大部分新手卖家,有什么样的共同特点?

特点一:资金不是特别充足,大部分人能拿出的运营预算不超过十万块。

特点二:电商运营经验欠缺,有些新进入的卖家甚至对亚马逊是“零经验”,只是在外面听别人说亚马逊“很赚钱”,就一头扎进来了。

特点三:没有资源。亚马逊所需的各项运营资源他们都没有,从供应链到头程,从美工到测评,所有的资源都要从零开始去慢慢积累。

以上三个特点,在现在绝大部分的新手卖家身上都可以看到。

正是因为缺资金、缺经验、缺资源,所以这些小白新手卖家在初期选品时才更要小心谨慎,因为一不小心,你就可能掉到选品带来的坑里。

下面这篇文章就是量身为上述“三无”的新手卖家打造的选品避坑指南,希望看完能给你的选品之路带来一些帮助。

当然,这些建议只是对于处于新手期的卖家而言,一旦你在某些方面已经成长起来的话,完全可以按照自己擅长的方向去选品,不必受以下建议的拘束。

1、敏感货和危险品要慎重选择

敏感货指的主要是三类:

第一类就是液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品;

第二类就是一些大牌产品的周边产品(大部分都是打了侵权擦边球的产品);

第三类就是一些含有食品或药品等敏感关键词或敏感成分的产品;

这三大类敏感产品,有很多的头程服务商不愿意接,需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。

而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。

中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。

2、需要类目审核的产品要慎重选择

我们知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放,这两类产品普通卖家都是做不了的,比如烟酒产品。

另外,亚马逊上还有些类目属于半开放式,也就是你可以去卖,但是必须要先通过亚马逊对你这个产品的类目审核才可以。

这类需要类目审核的产品通常和人的健康、生命安全等因素息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类等。

亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

新手卖家在前期毫无经验的情况下去运营这类产品,可能在类目审核或者一些敏感词的设置上都会出现困难,不利于对运营节奏的把控。

有些人可能觉得这类产品因为门槛较高,所以竞争相对会小一些,这类说法是没有问题的,我的也不是反对新手卖家进入这些类目,我只是建议新手应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候再去运营这些产品就会更加得心应手一些。

3、有大牌垄断的类目要谨慎选择

现在的选品,不再是多年前闭着眼睛选品的时代,现在新手卖家的选品,一定要尽力去选择那些带有蓝海特征的产品类目。

这些蓝海类目,最大的特征之一就是还未出现类目的垄断者,类目的销量还比较分散,也比较易于新手卖家生存。

这里主要看两个数据,一是关键词的点击集中度。

点击集中度指标,主要是调研在某个主关键词搜索结果下面,顾客点击最多的产品占据整个类目产品的比重,这个比值越大,就说明在该关键词项下,顾客几乎购买的都是某一款产品,所以这个产品的品牌或者卖家可能就已经对这个小类目实现了垄断。

打开卖家精灵,找到“关键词挖掘”功能,

搜索结果显示,这个关键词(airpods pro)的月搜索量有115万多,但是当我们把目光挪到“点击集中度”这个指标时,才发现该数值高达85.5%。

也就是说,搜索了该关键词的卖家,基本都会购买苹果的这款airpods pro耳机,所以这样的搜索词即便搜索量再大,对卖家而言也是没有任何意义和帮助的。

二是类目集中度的相关数据,集中度越高,当然类目的垄断性就越强,就越不适合新卖家进入。

当你用卖家精灵产看类目的详细报告时,该小类目的品牌集中度高达88.5%。

卖家集中度也高达86.7%。

这就说明这个类目已经完全被特定的几个top品牌给垄断了,新卖家进入这样的类目是很难生存的。

4、要兼顾大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一级类目排名,下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。

这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次,这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。

我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。

这款产品在小类目的排名是第12名,看起来还不错,但是你再一看大类目排名,30000多名之外,你一下就知道这款产品的销量是多么的少了。

5、季节性或节日性的产品要慎重

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,新手卖家的初期选品,应尽量避开这些季节类的产品。

原因很简单,新手卖家缺乏运营经验,包括库存管理、运营节点把控、站内外促销引流技术的运营等等,所以初期运营肯定不会很顺利,但是这类产品的季节性又特别强,不会给你太多的时间去深入探索运营打法。

而且一旦该季节或节日过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。

所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

6、慎选大体积或大重量的产品

最近这一年,亚马逊的头程运输价格,就像是蹿升的火箭,一直处在暴涨中。

美森从前年的8/9/10,上涨到了前段时间的30/31/32,虽然最近又有所回落,但是价格还是很高。

美森也只是这一轮头程运费暴涨的一个缩影,其他渠道的运费也都处于暴涨中。

所以这里为什么不推荐新手一上来就做重货和抛货呢?原因就是因为这里产品的头程的费用过高,资金压力会加大,运营风险会升高。

属于抛货的产品很多,下面就是一些常见的产品类型,新手卖家初期选品一定要避开它们。

以上就是亚马逊新手卖家应该避开的一些选品类型,希望上述内容可以带给你一点点收获。

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