每日工作清单
运营思路
合理规划店铺产品线产品定价与店铺成长周期 初期:热卖+低价+引流 中期:细化产品线,走量款与利润款兼顾 后期:口碑与品牌经验粉丝 店铺产品布局 店铺初期—百货型店铺 特点:海量上新,多品类操作 有利:客户群体广泛,选聘灵活 不利:品类过多,专业性不够,杂乱 建议:新手卖家以及SKU数量较多的卖家 店铺中期—多类目型店铺 特点:2-3品类或者二级品类 有利:消费群体范围适中,选品灵活 不利:店铺定位不够清晰 建议:对特定几个类目比较熟悉,有一定供应链能力或者运营能力的卖家 店铺后期—单一类目型店铺 特点:单一类目或者细分类目 有利:定位清晰,易于优化和运营 不利:选品范围不够灵活 建议:对某一个类目有比较强的供应链或行业经验的卖家 分析用户画像与寻找粉丝查看粉丝回粉率:用户头像、回粉时间、是否下单 粉丝复购率:老客户下单量、老客户下单占比 沟通互动:积极聊天、客户管理CRM 售后问题:耐心专业、诚恳态度、积极解决问题 分析行业:市场热点 分析市场画像 选品—透视用户习惯分析市场 优化—透过年龄层次优化图片 选品核心—透过年龄层次发现选品区别 习惯—透过地区分析民族、宗教信仰、家庭 价格—透过教育背景分析薪资消费水平 消费者倾向—透过感情状态分析购物倾向 打造风格化/专业化店铺店铺装修 店铺介绍:商店名称、商店简介、头像/背景图、海报/视频 店内导购:巧妙设置分类、店铺目录名称设置 店铺装修案例店铺介绍: 商店名称—某某品牌官方店 商店介绍—介绍来自哪里,发货时间等信息 头像/背景图—品牌LOGO 海报/视频—时尚有吸引力展示产品卖点 店内导购: 有效引导—杂货店可以按大类目划分 搭配出单—垂直店可以按精细类目划分 关注粉丝数量和回粉率 店铺装修-App 商店Banneer自定义 单个产品横幅 产品分类前端展示 店铺装修-小提示 引导消费者购买心智 巧妙利用版位 专业化店铺装修 折扣与装修 活动透出装修页面 加大进店曝光 设计卖点与海报 来源:一百大牛 |