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亚马逊电商平台运营CPC广告模式常见问题及解决方法

admin 2022-3-28 12:03 462人围观 电商运营

从事跨境电商生意的各大卖家,平台广告是重要的引流及提高销售的重要途径和手段,电商运营中常见的广告投放问题主要有广告零展示、低的广告展示量、不相关的搜索词却有很大的展示量、有展示却没有点击或少量点击和有点击但是没有销量转化。


广告零展示

检查在广告组是否有错误

检查广告产品是否有购物车,没有购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢

检查没有展示的关键词是否在其他广告组中重复设置

低的广告展示量

是否广告组的预算太少;

检查search term里面的关键词是否有出现特殊字符,比如冒号、句号;

检查你的产品是否定位好类目;

检查关键词出价是否太低参考首页广告建议价;

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间,检查广告关键词是否有出现在后台的search terms里面

不相关的搜索词却有很大的展示量

产品类目定位不对;

产品标题和search term的设置不对。

有展示却没有点击或少量点击

广告关键词相关度不够;

影响点击率的因素,包括图片/标题/排名

有点击但是没有销量转化

广告创建的时间过短,比如才2-3天时间没有转化属于正常。

搜索排名靠后,即使有点击,流量质量也不高,用户喜欢对比产品才浏览,所以转化率低;

listing本身做得不好,买家看完没有购买的欲望;

与位置相近的竞争对手的价格对比,和竞争对手的review数量对比,是否价格太高,评价太差;

没有FBA配送或者配送时间太长,或者经常缺货

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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