从事跨境电商生意的各大卖家,平台广告是重要的引流及提高销售的重要途径和手段,电商运营中常见的广告投放问题主要有广告零展示、低的广告展示量、不相关的搜索词却有很大的展示量、有展示却没有点击或少量点击和有点击但是没有销量转化。 广告零展示 检查在广告组是否有错误 检查广告产品是否有购物车,没有购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢 检查没有展示的关键词是否在其他广告组中重复设置 低的广告展示量 是否广告组的预算太少; 检查search term里面的关键词是否有出现特殊字符,比如冒号、句号; 检查你的产品是否定位好类目; 检查关键词出价是否太低参考首页广告建议价; 检查广告关键词是否有出现在产品标题中间,检查广告关键词是否有出现在后台的search terms里面 不相关的搜索词却有很大的展示量 产品类目定位不对; 产品标题和search term的设置不对。 有展示却没有点击或少量点击 广告关键词相关度不够; 影响点击率的因素,包括图片/标题/排名 有点击但是没有销量转化 广告创建的时间过短,比如才2-3天时间没有转化属于正常。 搜索排名靠后,即使有点击,流量质量也不高,用户喜欢对比产品才浏览,所以转化率低; listing本身做得不好,买家看完没有购买的欲望; 与位置相近的竞争对手的价格对比,和竞争对手的review数量对比,是否价格太高,评价太差; 没有FBA配送或者配送时间太长,或者经常缺货 |