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提高跨境电商精品独立站销量的广告营销打法:谷歌P Max广告是王道

admin 2022-4-14 14:48 1065人围观 电商运营

最近Performance Max这一最新广告形式成了各位电商大佬口中最常交流的话题,到底什么是Performance Max?为什么最新推出的这一广告形式竟会如此火热?如何利用这一全新的谷歌产品来解决我们销量问题?


一、全方位了解Performance Max

1. 什么是Performance Max?

Performance Max中文叫做效果最大化广告,而Google的广告形式多种多样,有以关键字为核心的搜索广告,图文为主的展示广告,购物广告,以及视频广告,而Performance Max是将所有这些广告形式的组合,也就是说只通过投放P Max这一种广告我们的广告就会以视频广告,展示广告,搜索广告,发现广告,Gmail广告以及Map等不同的形式去展示到用户面前。当然,如果大家接触过Google的UAC 广告就可以简单的把P Max广告理解成电商中的UAC。


2. 相比较其他Google Ads形式,P Max有什么优势?

(1)首先,P Max广告形式制作简单,我们只需要制作一种广告形式就可以把广告投放到YouTube, Google展示广告网络,Google搜索网络,Google探索,Gmail和地图上的所有广告资源。所以从广告账户管理者角度来多,更轻松,可以减少很多工作量。

(2)其次,数据积累快,有利于机器学习。我们都知道随着Google技术的不断强大,Google Ads无论是在出价策略还是在广告形式上都持续性的发生着变化,对于B2C卖家来说,较长时间的冷启动器不仅会让我们错失提升销量的机会,还会由于数据积累不充分导致使用Google智能产品时数据表现不稳定,P Max将很多广告形式的数据集合在了一起,这样更有利于谷歌广告的机器学习。


二、P Max最佳优化技巧经验分享

1. 设置正确的目标与预算:建议日预算一定不能低于10倍的tCPA,并且我们在设置日预算以及广告支出回报率的时候一定要遵循智能购物广告过去30天的实际数据来计算,这样我们在跑P Max广告的时候无论是消耗量级还是销量才能稳步提升。切记,测试周期不要太短,建议测试至少3周时间。

2. 开启最终达到网址拓展,并添加排除网址:P Max广告为了最大化广告效果会将用户引导到相关性最高的着陆页,因此默认情况下,最终达到网址扩展功能是启用状态,使用此功能能帮助我们找出基于关键字的搜索广告系列尚未涵盖,或系统认为潜力较高且可带来订单的新搜索查询。但是使用此功能时一定要注意添加排除网址,确保产品不相关的页面不会被用户搜索及匹配到,这样能确保流量的精准性从而大大提交流量转化率。

3. 填充丰富的广告素材,并确保每类广告素材都能写满:P Max广告会进行跨网络广告展示,也就说会在搜索网络,展示网络以及视频网络等不同网络领域进行展示,因此广告素材需要我们提供文字,图片以及视频等不同类型的素材,对于文字建议5条标题5条描述全部都写满,以及添加不同尺寸的图片至少各5张,5条长度大于10秒的视频,并且视频横版和竖版的都要包含。


4. 添加精准的受众信号:受众群体信号的作用是帮助系统更好的分辨用户的有效性,因为我们在制作广告的时候一定要添加精准的受众信息,并且受众群体意向度越高越好,比如对于电商行业来说,建议添加已经下单的用户群体,这样系统在去进行人群扩展的时候会自动寻找和已经下单的用户有相似特征及需求的人群,这样获取的用户更有效,更有利于快速出单。因此建议大家在进行受众信号添加的时候一定要选择最精准的用户群体进行添加,同时添加的数量越大越好。

5. 添加广告附加信息:虽然附件广告信息并不是广告展示的必要条件,但是广告附加信息可以大大提高广告的可见度,大大提高CTR(点击率),这样在相同广告展示的机会下,我们能获取到更多更有效的流量,同时由于附加信息能为用户展示更多我们的信息,可以让用户在点击之前更好的了解我们,这样能确保我们获取的用户质量更高。

三、如果投放了P Max广告效果不好怎么办?

如何排查?如何解决?

1. P Max抢了SSC(智能购物)的量

首先,我们应该避免P Max和SSC(智能购物广告)的直接抢量,P Max广告优先级高于SSC,因此如果想避免P Max广告影响SSC效果,建议直接用P Max投放SSC表现效果差的产品,或者当P Max销量提升之后,可选择用SSC仅拉新的方式去区别P Max及SSC的流量,避免双方直接冲突。

2. P Max无法扩量,预算消费不完

如果遇到P Max广告跑不出去,无法正常消费,一定要检查预算及出价是否合理,出价过低(tCPA or tROAS)会导致系统无法争取到有效流量,而预算过低会导致机器无法进行有效学习及测试, 因此建议P Max的广告制作一定要遵循最佳实践。其次,P Max广告比较依赖机器学习,因此广告制作完毕后一定要避免频繁更改,并且非不必要不进行大幅度更改,包括目标的更改,素材的更改等,这些都会严重影响数据表现,尤其是如果P Max广告投放效果最佳时,任何大幅度的更改都有可能导致数据的波动以及产品的跑量,如果必须要做更改,建议每次更改幅度低于20%,这样可降低数据波动幅度。

3. P Max广告实际投放的 ROI 低于 SSC

如果投放过程中发现P Max广告的实际ROI低于SSC,建议检查ROI的设置是否参考了SSC过去30天的实际投放情况,同时注意数据评估的周期不能太短,一定要考虑到产品的实际转化周期,尤其是价格比较昂贵的产品,转化周期较长,用户需要一定的时间进行思考和比较,因此数据评估周期一定要大于转化周期。同时,由于P Max广告会进行跨网络投放以不同的形式出现在用户面前,因为我们一定要注重素材的质量,尤其是图片素材和视频素材。


来源:丝路赞学院


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