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2022国内电商竞争激烈,企业应对挑战时如何拓展跨境电商外贸市场

admin 2022-6-20 12:02 369人围观 跨境电商

据海关数据统计,2020年,我国货物贸易进出口总值32.16万亿元,比2019年增长1.9%,而2021年仅前11个月,我国货物跨境贸易进出口总值已达35.39万亿元,是全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体。目前,我国已同145个国家和32个国际组织签署了200多份共建11的合作文件,外贸业务必将再创新高。


在外贸业务持续增长的背景下,我们的企业主该如何抓住这个风口,拓展自己的外贸业务,把自己的产品推向海外呢?我们都知道,以前的企业做外贸都离不开展会,通过参与各种展会来获取客户和提升知名度,但是近两年由于特殊原因,线下的展会几乎都停止了,这样一来,通过线上的互联网获取客户就成了许多企业的首选。目前,国内企业通过互联网拓展外贸业务主要有两种方式,一个是入驻平台(例如Alibaba国际站),另一个就是打造自己的获客平台和渠道(外贸独立站+Google推广)。

首先,如果企业入驻平台的话,会有入驻费,也就是开店铺的费用,普通会员是2.98/年,这只是一个平台店铺的费用,如果想要做推广来引流客户,则需要另外充值,一般是1万起充。其次,就算将客户引流到了平台,由于平台里不止你一家入驻,客户肯定还会去你的同行店铺进行对比,如果企业自身的产品竞争力并不是很强,很容易就为同行做了“嫁衣”。花了钱,做了推广,最后却让同行抢走了订单,换谁都难以接受。而且由于平台同类产品的价格竞争本就十分激烈,许多企业的利润本身就已经很薄了,但是同行还在打“价格战”,这就使得许多企业面临进退两难的境地——不降价则产品本身没有价格优势,降价则又牺牲了自己的利润。因此,打造一个属于自己的获客电商平台是企业拓展外贸市场的不二之选。

上面已经跟大家简单介绍了,打造自己的获客平台和渠道,其实就是做外贸独立站+Google推广,二者缺一不可。独立站就是网站,是一个企业的门面,它能够完整地向客户展示企业的相关信息,建立企业与客户之间的初步信任。独立站的响应速度,会直接影响客户的浏览体验,因此,在海外部署服务器,实时响应,保障独立站的打开速度,尤为重要。


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