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数据线快充:手机壳爆品争夺战中有的卖亏800万,而有的年售300万个

admin 2022-10-13 13:44 654人围观 数据线之家

  手机壳,在跨境电商行业中,早已是“血海”一片。

  但凡有新手卖家询问手机壳是否能做,都会被其他卖家“好心劝退”。

  但是,在这些品类中,也走出了一些大卖家。比如专门做“手机壳生意”的杰美特,就是一家已经上市的大卖家。

  不过,近期杰美特发布的2021年业绩预告,却让人不得不再次审视这个类目的前景。

  杰美特2021年预计营收约7.2-7.4亿元,盈利2400-3100万元。

  扣非净利润,预计亏损400-800万元!

  杰美特是2020年8月24日,在深交所创业板成功上市,上市首日,总市值高达96.35亿元。而如今,根据最新数据显示,其总市值为30.57亿元。

  已不足首发日的1/3,显然是受到了不小的影响。

  2021年,是其上市以来汇报年报的第一年。这个成绩自然说不上好。

  但同样卖手机壳,出海品牌CASETiFY却在海外卖得风生水起,并于1月11日转战国内,上线天猫店铺。

  2021年6月30日,CASETiFY刚刚获得数千万美元的A轮融资。

  据悉,CASETiFY成立于2011年,目前是全球首个,也是规模最大的个人化电子配件品牌。

  同样卖手机壳,杰美特经历了短暂的上市辉煌后,开始出现了波动。而CASETiFY却能在海外常青十余年,更有进一步发展的迹象。

  这个现象值得卖家们仔细思考:

  ●手机壳类目,“技术派”敌不过“颜值派”?

  ●杰美特的症结在哪?

  ●杰美特跟CASETiFY面向的市场有何不同?

  01 CASEETiFY年售300万件,颜值即是正义?

  杰美特的手机壳之所以能火,能被华为列为供应商,很大的原因在于其产品的技术研发上。

  杰美特的研发,很大程度上集中在防摔和防水两方面。

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  例如其自主研发的Defense系列手机壳,拥有多重防摔系统。运用了 TPU 软胶、铝合金、PC 后盖、TPE 减震材质,并良好地将上述材料进行注塑结合,TPU 软胶边框内部还加工形成了类似泡泡的缓震“气囊”。

  部分品类的自有品牌手机壳,甚至会在摔落时最可能接触的四个角填充防撞性能极好的 Polyone 材料,更增强手机壳的防撞、防摔性能。

  当然,这也是手机最薄弱的两个方面。

  方向上来说,杰美特的研发并没有大问题。在外观上,杰美特的手机壳大多数走的,还是实用、简单、机械风、“硬汉风”为主。

  这种“大老粗”的简约风格,一直以来都被国内卖家认为,是比较符合欧美消费者的审美风格的。

  但CASETiFY的产品,似乎打破了这一“谣言”。

  最早,CASETiFY是在Instagram上爆红的。而爆红的原因,是因为CASETiFY能够为用户提供个性化定制服务,让用户将自己的照片印在手机壳上。

  目前,这项“私人订制”服务,一直都被CASETiFY保留着,在其官网上有自己独特的地位。

  但你能想象,在欧美爆红的CASETiFY热销款,都是些花花绿绿,充满设计感的手机壳,而不是我们印象中的“简约”“机械”“硬核”风格吗?

  这些手机壳,受到的欢迎程度,有些让人乍舌。

  足球巨星梅西、超模Kylie Jenner在过去几年的时间里,“自甘”作为CASETiFY的拥趸,在Instagram上免费、不遗余力地推荐CASETiFY的手机壳。

  在这些有能量的明星加持下,CASETiFY迅速占领了欧美消费者的心智。

  据CASETiFY创始人吴培?介绍,其手机壳年均销售量超过300万件,这10余年来每年保持倍速增长,还保持着不错的盈利。

  据悉,为了保持审美在线,走在流行前沿,CASETiFY有自己的设计师团队,同时开放独立站平台,让世界各地的设计师上传他们的设计。

  一旦设计师上传的设计被采用,并产生销量,设计师会获得一定比例的分成。

  简而言之,自主设计+“打擂台”形式,让CASETiFY的手机壳一直保持较高的审美。再加上与知名IP的联名,比如精灵宝可梦(台译“神奇宝贝”)、迪士尼等等,CASETiFY的手机壳受欢迎程度,就可想而知了。

  CASETiFY是否就是“颜值派”,不重视技术?也不是。

  据吴培?介绍,CASETiFY在材质方面下了很大的功夫,每一款新出的手机壳,都要进行上千次的防摔测试。

  2020年,其为iPhone 11推出的手机壳,采用了 qìtech 材料,即便从3米高的地方摔下来,也能保护手机不被摔坏。

  相较于“技术宅”杰美特而言,CASETiFY虽然也重视防摔性能,重视采用新材料,但“科技感”上似乎更弱一些。

  不过,杰美特近年来在研发上花费的精力,也在逐年递减。

  随着规模的增长,杰美特的销售人员平均薪酬增长幅度一度超过了技术人员,而杰美特也慢慢从“技术宅”过度成为一个销售型公司。

  或许也正因如此,技术进步给杰美特带来的红利,也在逐年下降。

  02 杰美特高度依赖华为,自有品牌毛利率是代工业务的4倍

  另一方面,杰美特自身的问题,其实早就暴露出来了。

  2021年上半年,姐妹热营收约3亿元,净利润1554.57万元。双双同比下滑。

  更夸张的是,扣非净利润仅剩10.03万元,同比下滑了99.82%。

  面对业绩下滑,杰美特的解释是国内的智能终端(手机)出货量放缓,重要客户业务受到影响,进而导致ODM/OEM业务受到影响。

  从其财报中也确实显示出来,代工业务营收及净利润都同比下滑了。

  ODM/OEM业务都是杰美特的主要业务。这部分业务,一度占到其业务70%以上的比例。

  其所说的国内ODM/OEM主要客户,很可能是华为。一直以来,华为都是杰美特的第一大客户。

  2014年,华为作为杰美特的采购商,其采购量在杰美特的销售占比仅8.2%,但是第二年就增长到了20.15%,一直到2019年,占比攀升到高达45.57%。

  可以说,杰美特能够成功上市,华为的采购功不可没。

  但反过来,一旦华为的采购量下降,对杰美特的业务也将产生重大的影响。

  近两年来,华为作为中国手机出海的门面,在美国市场上遭到被扼住咽喉穷追猛打,海外业务受到了一定的影响。

  另一方面,原华为旗下品牌荣耀,也出售了。诸多因素叠加,就造成了杰美特所说的“国内的智能终端(手机)出货量放缓”的局面。

  主要客户华为销量受到影响,那么高度依赖华为的杰美特,自然也会受到影响。

  同时,对华为的高度依赖,也在逐渐影响杰美特的市场定位:其国内市场销售占比在增加。

  2017年,杰美特国内销售额约2.15亿元,占比41.87%。

  到了2019年,销售额增加到了约3.93亿元,占比则提升到了50.61%,实现了“反客为主”的变化。

  这样的转变是好是坏,还不好说。

  但可以肯定的是,国内销售的比重增加,必然会让杰美特对华为的依赖更重。

  事实上,CASETiFY的情况与杰美特有些类似,但又不尽相同。

  CASETiFY无论是亚马逊店铺,还是天猫店铺,目前出售的手机壳,都只有iPhone系列,再无其他品牌型号的手机壳。

  而在其主要的销售渠道――独立站上,手机壳也仅仅只有iPhone和三星Galaxy系列。

  某种意义上说,CASETiFY确实对iPhone的销量有高度的依赖。iPhone卖得好,CASETiFY的市场空间就大。

  iPhone卖得不好,CASETiFY或多或少也会受到影响。

  但两者的不同就在于,CASETiFY是直接面向C端消费者,iPhone对其没有“生杀大权”,更不掌握其定价权。

  而杰美特则不同,华为作为第一大客户,其直接采购量很大程度上能够影响到杰美特当年销量的多寡。

  从一个数据上,就可以看出来:毛利率。

  杰美特的ODM/OEM业务虽然销量最大,但其毛利率却并不高,只有13.17%。

  反观其自有品牌业务,直接面对C端消费者,定价权在其自己手中。因此,毛利率可以高达57.56%。

  当然,这其中也包含了一定的品牌溢价。

  但无可否认的是,作为“供货商”和作为“出售商”,两者的地位显然是不一样的。

  03 CASEETiFY直奔“冠亚军”?潜在市场空间影响不小

  当然,对CASETiFY与杰美特之间的差异,产生最大影响的,还是彼此的主要“客户群体”。

  此前我们说过,杰美特对华为的采购量异常依赖,而CASETiFY的主打产品,主要是iPhone系列手机壳,兼有一部分三星Galaxy系列的手机壳。

  这也是杰美特在潜力上,或许略逊于CASETiFY的重要原因。

  根据调研机构Counterpoint Research的数据显示,2021年,苹果手机在全球智能手机市场上的占有率达到了17.2%,排在第二位。

  而第一位的,则是三星Galaxy系列,占比18.9%。

  很显然,CASETiFY的主要客户群,就是排名第一第二的手机用户。

  反观华为,目前全球智能手机市场占有率前五的手机中,华为不在其列。

  再看看另一份数据显示,智能手机用户使用保护壳的比率中,iPhone用户一骑绝尘,高达87%,而安卓机的手机壳使用率仅仅66%。

  两个数据叠加下,可以想见,以iPhone用户为主打,三星Galaxy系列用户为辅的CASETiFY,其潜在客户群体,比以华为为主要客户的杰美特,要大上不少。

  当然,两者不能这样简单对比。

  无论是CASETiFY还是杰美特,都是十分成功的手机壳大卖家。

  目前,他们在手机壳类目的体量,也是多数卖家“不可高攀”的存在。对比两家大卖家的情况,更多的是希望让更多手机壳卖家能有所借鉴。

  同时,我们也希望各位卖家能够通过两个品类相同,但风格和路线却很不一样的大卖家的成绩,看到更多的可能性。

  或许卖家们对于以“吉祥三宝”为首的红海类目避之不及,但在红海类目之下,其实也有很多不同的路线。其中是否潜藏着还未挖掘出来的商机?

      来源:36氪


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