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从网络营销推广角度来看，这两年最火的词莫过于“私域流量”了。很多人辛辛苦苦从外面引流那么久，一定要记住用平台来承载，最后跟用户长期交朋友才行。 说到如何引流和互动，通过社群的方式，大家可以把抖音、自媒体平台、微博等平台引入的用户全部放进你的公众号，并不时地发文去刺激他们，同时记得一定要把他们引入你的社群。 在社群里，你可以分享关于行业的专业知识，优质的购买反馈，包括产品的售后答疑等等。也可以通过搞活动、发放优惠券等方式刺激用户购买。亦或是通过发小红书笔记来带动群里的气氛。 总之一句话，你只要把用户维护好，自然就会形成一传十，十传百的裂变效应。 不过要注意的一点就是，行业和公司能否发展好，不在于其规模大小，而在于给用户提供的价值大小。小公司也一样可以很出名，努力争做垂直细分的行业领头羊应该是初创公司的首选项。 另外还有一点就是一定要把眼光放长远，去打造公司的品牌，用长线价值体系去承载公司的发展，这样TO B企业才能真正赢得长远发展。 什么是有效的互动？ 最常见的to B销售人员做的完全错误。 他们每次发朋友圈，都是营销广告，这种必然被客户果断拉黑的，没法产生有效互动。 朋友圈内容应包括什么？建议遵循3331法则： 30%为行业干货，产出内容价值，打造专业。 30%展现个人生活，吃喝玩乐，赢得信任。 30%为硬广，商业目标，创收。 10%是鸡汤，包括人生感悟、创业经验、使你形象更加立体。 建议在朋友圈的内容一定要遵循这个比例原则，千万不能放弃。 朋友圈是你向私域粉丝展示自己、建立信任的一个窗口，所以把他们发出去是经营私人生意的一个非常重要的部分。 当你的朋友圈每天甚至每年都在持续收集大量有价值的信息时，它一定会吸引更多的关注。 在这一点上，你不必害怕刷屏，因为你的目标粉丝不会讨厌关于你的有价值的信息。 还有一点需要注意的是，互动比干货更重要，你可以在朋友圈中策划一些有趣的互动，比如转发、收集礼品、订购节日喜欢的红包等，以保持朋友圈活跃度和粉丝粘性。 这样，他们就可以密切关注你和你的产品，受到潜移默化的影响，从陌生到熟悉，再到依赖，加深他们之间的认可度和信任感，创造更多的成交机会。 |
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