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B端企业如何进行有效的私域流量引流的运营

admin 2022-12-19 13:41 620人围观 电商运营


从网络营销推广角度来看,这两年最火的词莫过于“私域流量”了。很多人辛辛苦苦从外面引流那么久,一定要记住用平台来承载,最后跟用户长期交朋友才行。


说到如何引流和互动,通过社群的方式,大家可以把抖音、自媒体平台、微博等平台引入的用户全部放进你的公众号,并不时地发文去刺激他们,同时记得一定要把他们引入你的社群。


在社群里,你可以分享关于行业的专业知识,优质的购买反馈,包括产品的售后答疑等等。也可以通过搞活动、发放优惠券等方式刺激用户购买。亦或是通过发小红书笔记来带动群里的气氛。


总之一句话,你只要把用户维护好,自然就会形成一传十,十传百的裂变效应。

不过要注意的一点就是,行业和公司能否发展好,不在于其规模大小,而在于给用户提供的价值大小。小公司也一样可以很出名,努力争做垂直细分的行业领头羊应该是初创公司的首选项。

另外还有一点就是一定要把眼光放长远,去打造公司的品牌,用长线价值体系去承载公司的发展,这样TO B企业才能真正赢得长远发展。

什么是有效的互动?

最常见的to B销售人员做的完全错误。

他们每次发朋友圈,都是营销广告,这种必然被客户果断拉黑的,没法产生有效互动。

朋友圈内容应包括什么?建议遵循3331法则:

30%为行业干货,产出内容价值,打造专业。

30%展现个人生活,吃喝玩乐,赢得信任。

30%为硬广,商业目标,创收。

10%是鸡汤,包括人生感悟、创业经验、使你形象更加立体。

建议在朋友圈的内容一定要遵循这个比例原则,千万不能放弃。

朋友圈是你向私域粉丝展示自己、建立信任的一个窗口,所以把他们发出去是经营私人生意的一个非常重要的部分。

当你的朋友圈每天甚至每年都在持续收集大量有价值的信息时,它一定会吸引更多的关注。 在这一点上,你不必害怕刷屏,因为你的目标粉丝不会讨厌关于你的有价值的信息。

还有一点需要注意的是,互动比干货更重要,你可以在朋友圈中策划一些有趣的互动,比如转发、收集礼品、订购节日喜欢的红包等,以保持朋友圈活跃度和粉丝粘性。

这样,他们就可以密切关注你和你的产品,受到潜移默化的影响,从陌生到熟悉,再到依赖,加深他们之间的认可度和信任感,创造更多的成交机会。


鲜花

握手

雷人

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