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在迈入电商行业第一步中,如何打造一名合格的跨境电商卖家

admin 2023-2-14 13:53 835人围观 电商运营

很多卖家做跨境电商运营不知道从哪里开始,不知道应该先做什么,后做什么。如果是国内淘宝、天猫、京东卖家转型还好一点,有团队,有人,大概知道怎么开始第一步。许多卖家属于个体,或者3人左右的小团队,不知道是应该先注册公司,还是先注册账户或者先准备商品,或者是先学习基础知识。


一般来说,卖家大概可分为贸易型卖家和工厂型卖家。如果你是工厂型卖家,前期就不存在选品的问题,只需要把自己的商品打造成适合亚马逊的热销品即可。实际上大多数卖家都是贸易型卖家,即没有固定的产品线的卖家。这时,迅速锁定商品类目,是你需要做的第一件事。

其实正常来说,做跨境电商运营的第一步是采购样品,而不是注册账户。从在线上看商品到在线下采购,这是极其重要的。采购时需要你带着商品的问题出发,要选择愿意配合你的供应商,例如好沟通、能开模、后期能帮你贴标等。同时,你也要事先选择3~5个不同的供应商,这是解决信息不对称的最好方式。有时候对于相同的商品,不同的供应商的报价相差很大。你要多看几个不同的商品,这样才能对商品价格和质量了如指掌。

在明确自己该从哪里开始后,很有必要规划一下自己在以后的实际工作日常。刚开始起步做跨境电商的卖家常见的两种状态,第一种,在注册完账户后,面对卖家中心,不知道怎么办。第二种,在用FBA发货后,打广告,然后坐等订单。你不要太焦虑,这是所有人的真实体验。别急,下面我将把一个合格的跨境电商卖家每天要做的事情分享给你。

假设你是一个新卖家,不愿意看带有感叹号的选项,总感觉卖家中心很难操作,那么说明你对这件事的投入是不够的。如果你是一个老卖家,平常也没有认真看带有感叹号的选项,那么说明你的运营工作做得不够细致,细节还有待完善。你一定要学会注意这些细节,否则你付出的时间成本是很高的。如果你是单独操作一个账户的运营人员,那么每天早上需要做的第一件事是调整广告出价。因为此时美国是黑夜,基本上都是竞争对手在点广告,你要避免浪费广告费。所以,每天早上降低广告出价是必须做的,具体降低多少,要根据你的店铺商品的近期表现来定。你每天要关注订单数和广告数据,因为数据中有你想要的运营结果。如果你要保证商品有库存不断货,就需要了解清楚每个商品的库存数量;在途数量,预估多久能到;补货需要多久;还能卖多久。


还有就是,无论个人还是团队,每天都必须核算商品的利润率。对于三个月之后的商品,你必须要保证每天的销售都是盈利的,一定要细化到每个商品每天能赚多少钱。这样,你就知道自己一个月赚了多少钱,也方便给运营人员发提成奖金。


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