跨境电商运营之亚马逊卖家如何提高广告的转化率

admin 2023-2-17 13:58 654人围观电商运营

亚马逊卖家在产品运营做到中后期的时候，都会用到推广广告来达到提高产品流量或者产品销量的目的。因为亚马逊上的广告大多是竞价广告，有很多卖家会走入一个误区就是只要给的广告预算够高，也就能获得非常多流量和销量。真实情况是广告的转化率和广告的效果是受产品listing影响的，所以要想提高广告的转化率和广告效果是要对产品进行优化的。

1、产品的图片：在电商平台上购物，产品的图片是消费者了解产品比较直观的方式，产品的主图是消费者了解产品的第一步，所以卖家一定要重点做好产品主图的优化。产品的主图一定要清晰美观，对消费者有极大的吸引力。当然卖家也可以选择放一个主图视频，相比于图片消费者更愿意通过视频来了解产品。视频的内容可以做开箱视频、生产视频、使用场景视频等等，直观地展示产品的特点和细节，吸引消费者，引导消费者下单。

2、产品的标题和描述：尤其是产品的标题一定要做好关键词的埋入，并且有足够的吸引力。亚马逊的推广广告也是要埋入关键词的，关键词越精准越好，关键词越精准也就代表产品转化率越高。所以卖家要做好的基础工作是写好产品标题和描述中的关键词，并且在产品标题和描述中都要努力突出产品的卖点和细节，让这些东西准确地投放到消费者那里去。

3、产品的评论：产品的评论是影响产品转化率一个非常重要的因素，所以卖家在选择产品时候一定要选择产品评论多，好评率高的产品去做广告推广，不然产品的评论少，差评多的产品即使做了广告推广也不会有什么效果。

4、产品的星级：除了产品的评论，消费者也会给产品打分，打分的分数段是1到5分之间。1分到2分就是差评，3分是代表中评，4分到5分代表的是好评，所以星级越高也就代表消费者对这个产品满意度非常高，同时产品的星级和客户的评论也有很大的关系。卖家在做广告推广的时候尽量选择星级比较高的产品，转化率也就不会太差了。

5、产品的库存：只要卖家做广告推广对产品的流量和销量就是有帮助的，所以卖家在给产品做广告之前一定要做好产品的库存，确保产品的库存充足。产品库存一旦过少或者没有库存，那么这个广告就算白做了，产品断货不但会影响广告的权重，还会影响产品的权重和排名。所以不论卖家做不做推广广告也要注意产品库存的管理，不要让产品库存影响产品的运营。