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跨境电商运营之亚马逊卖家如何提高广告的转化率

admin 2023-2-17 13:58 649人围观 电商运营

亚马逊卖家在产品运营做到中后期的时候,都会用到推广广告来达到提高产品流量或者产品销量的目的。因为亚马逊上的广告大多是竞价广告,有很多卖家会走入一个误区就是只要给的广告预算够高,也就能获得非常多流量和销量。真实情况是广告的转化率和广告的效果是受产品listing影响的,所以要想提高广告的转化率和广告效果是要对产品进行优化的。


1、产品的图片:在电商平台上购物,产品的图片是消费者了解产品比较直观的方式,产品的主图是消费者了解产品的第一步,所以卖家一定要重点做好产品主图的优化。产品的主图一定要清晰美观,对消费者有极大的吸引力。当然卖家也可以选择放一个主图视频,相比于图片消费者更愿意通过视频来了解产品。视频的内容可以做开箱视频、生产视频、使用场景视频等等,直观地展示产品的特点和细节,吸引消费者,引导消费者下单。

2、产品的标题和描述:尤其是产品的标题一定要做好关键词的埋入,并且有足够的吸引力。亚马逊的推广广告也是要埋入关键词的,关键词越精准越好,关键词越精准也就代表产品转化率越高。所以卖家要做好的基础工作是写好产品标题和描述中的关键词,并且在产品标题和描述中都要努力突出产品的卖点和细节,让这些东西准确地投放到消费者那里去。

3、产品的评论:产品的评论是影响产品转化率一个非常重要的因素,所以卖家在选择产品时候一定要选择产品评论多,好评率高的产品去做广告推广,不然产品的评论少,差评多的产品即使做了广告推广也不会有什么效果。

4、产品的星级:除了产品的评论,消费者也会给产品打分,打分的分数段是1到5分之间。1分到2分就是差评,3分是代表中评,4分到5分代表的是好评,所以星级越高也就代表消费者对这个产品满意度非常高,同时产品的星级和客户的评论也有很大的关系。卖家在做广告推广的时候尽量选择星级比较高的产品,转化率也就不会太差了。

5、产品的库存:只要卖家做广告推广对产品的流量和销量就是有帮助的,所以卖家在给产品做广告之前一定要做好产品的库存,确保产品的库存充足。产品库存一旦过少或者没有库存,那么这个广告就算白做了,产品断货不但会影响广告的权重,还会影响产品的权重和排名。所以不论卖家做不做推广广告也要注意产品库存的管理,不要让产品库存影响产品的运营。

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