直播电商带货下如何运营成一名优秀的网红主播

随着直播电商的兴起，网红主播成就了电商的另一片蓝海，很多年轻创业者都纷纷开通了自己的直播，靠着带货实在了自己的小梦想。在外人眼里主播是光鲜亮丽的，但是他们背后其实也付出了很多艰辛，那么，直播电商带货下如何运营成一名优秀的网红主播呢？

1.主播选品

直播间刚开始做，平台多少都会给点流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高、有优惠力度的产品。

只要形成一次交易有了信任度，下次消费者进入店铺的概率就会增加。

所以主播开始选品时一定要选有质量保证、价格实惠且是直播间的常规产品。

2.主播能力

（1）高度说服力

（2） 感染力

语速方面，建议保持正常语速130字/分钟左右。注意有些情况要加快语速，增加紧张感，比如低价产品销售倒计时。

眼神：眼睛是心灵的窗户，主播要让观众从你的眼神中看到真诚、自信、可靠等品质。

所以主播直播时镜头的位置很重要，正视镜头，不要躲闪，同时大方介绍你的产品。

肢体动作：产品有时会需要主播来展示，比如衣服试穿，你可以转一圈便于观众了解衣服的款式和试穿效果。

（3） 才艺展示

很多商家会问，我是个带货主播，又不是娱乐主播，还要表演才艺吗？明确告诉你：需要。

问个问题：用app看影视综艺时，75秒的广告你爱看吗？

同样的道理，长达3-5个小时的直播，如果全用来讲产品，就算你讲出花来也无济于事。

所以主播一定要有适当的才艺展现，不需要多高超，哪怕讲生活中的段子也可以，如果是围绕产品就更好了。

3. 主播如何讲解商品

（1）产品相关专业知识

产品的专业知识大多适用于标品介绍。比如要介绍一款手机，产品特点中有一项采用了莱卡镜头，拍照更清晰。

如果观众问，莱卡镜头是什么？作为主播，你回答"莱卡镜头是全世界最著名的镜头生产商之一，镜头的解析力高，图像的过渡层次丰富。

用莱卡相机拍出的照片，图像锐利，色彩饱和，被摄主体和背景有可分离的立体感"。

听起来会不会高大上一点，更有说服力？

（2）产品特点

产品特点不用我多说，之前的文章也详细了如何找产品特点，如果有不知道的可以看卖点提炼那一篇。

（3）体验式展示产品

现在试穿、试戴等体验式的销售方式深受观众喜爱。衣服上身效果好，你试穿一下呀；美妆产品不刺激不伤肤，主播你展示一下啊。

我们只有自己认可且使用产品，才能说服观众购买。所以主播要克服畏难情绪。

（4）强调"一手货源"

强调一手货源，能给观众传递一个重要信息，即他能买到全网最低价，没有中间商赚差价。

"天下攘攘，皆为利往；天下熙熙，皆为利来"。这话有些讽刺的味道，但的确适用任何一个时代。

没有一个商家不想赚钱，也没有一位消费者不爱占便宜。所以作为商家，哪怕你不是一手货源，也要营造一种假象：你在我这里能买到最便宜的产品。