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直播电商带货下如何运营成一名优秀的网红主播

admin 2023-3-29 13:54 776人围观 电商运营

随着直播电商的兴起,网红主播成就了电商的另一片蓝海,很多年轻创业者都纷纷开通了自己的直播,靠着带货实在了自己的小梦想。在外人眼里主播是光鲜亮丽的,但是他们背后其实也付出了很多艰辛,那么,直播电商带货下如何运营成一名优秀的网红主播呢?

1.主播选品

直播间刚开始做,平台多少都会给点流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高、有优惠力度的产品。

只要形成一次交易有了信任度,下次消费者进入店铺的概率就会增加。

所以主播开始选品时一定要选有质量保证、价格实惠且是直播间的常规产品。

2.主播能力

(1)高度说服力

(2) 感染力

语速方面,建议保持正常语速130字/分钟左右。注意有些情况要加快语速,增加紧张感,比如低价产品销售倒计时。

眼神:眼睛是心灵的窗户,主播要让观众从你的眼神中看到真诚、自信、可靠等品质。

所以主播直播时镜头的位置很重要,正视镜头,不要躲闪,同时大方介绍你的产品。

肢体动作:产品有时会需要主播来展示,比如衣服试穿,你可以转一圈便于观众了解衣服的款式和试穿效果。

(3) 才艺展示

很多商家会问,我是个带货主播,又不是娱乐主播,还要表演才艺吗?明确告诉你:需要。

问个问题:用app看影视综艺时,75秒的广告你爱看吗?

同样的道理,长达3-5个小时的直播,如果全用来讲产品,就算你讲出花来也无济于事。

所以主播一定要有适当的才艺展现,不需要多高超,哪怕讲生活中的段子也可以,如果是围绕产品就更好了。

3. 主播如何讲解商品

(1)产品相关专业知识

产品的专业知识大多适用于标品介绍。比如要介绍一款手机,产品特点中有一项采用了莱卡镜头,拍照更清晰。

如果观众问,莱卡镜头是什么?作为主播,你回答"莱卡镜头是全世界最著名的镜头生产商之一,镜头的解析力高,图像的过渡层次丰富。

用莱卡相机拍出的照片,图像锐利,色彩饱和,被摄主体和背景有可分离的立体感"。

听起来会不会高大上一点,更有说服力?

(2)产品特点

产品特点不用我多说,之前的文章也详细了如何找产品特点,如果有不知道的可以看卖点提炼那一篇。

(3)体验式展示产品

现在试穿、试戴等体验式的销售方式深受观众喜爱。衣服上身效果好,你试穿一下呀;美妆产品不刺激不伤肤,主播你展示一下啊。

我们只有自己认可且使用产品,才能说服观众购买。所以主播要克服畏难情绪。

(4)强调"一手货源"

强调一手货源,能给观众传递一个重要信息,即他能买到全网最低价,没有中间商赚差价。

"天下攘攘,皆为利往;天下熙熙,皆为利来"。这话有些讽刺的味道,但的确适用任何一个时代。

没有一个商家不想赚钱,也没有一位消费者不爱占便宜。所以作为商家,哪怕你不是一手货源,也要营造一种假象:你在我这里能买到最便宜的产品。


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