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亚马逊跨境电商好做吗?亚马逊平台运营避坑指南

admin 2023-4-18 15:10 677人围观 电商运营

亚马逊跨境电商平台到底好不好运营呢?因为亚马逊的平台有很多规则和政策,只要你犯了错误就一定会失败。可是如果避免犯这些错误呢?那我只能说只要你不要犯这些错误,不踩这些坑,还有一个好的产品,赚的钱肯定能让你实现财务自由。接下来我就来讲一些那些年我踩过的坑得到的教训,和做亚马逊跨境电商失败的一些原因。


1、做好选品。亚马逊平台是一个重产品,轻店铺的平台。所以选品尤为重要。价格太低的不要选,没有利润;季节性产品要慎重,很容易造成滞销;有侵权产品的不要碰,后果很严重;有质量隐患的产品不要做,容易造成差评,影响销量。选品可以看亚马逊榜单,分析市场容量,选择竞争力小,市场潜力大的产品。

2、安排好库存。如果使用亚马逊FBA物流,库存过多很容易造成积压,要缴纳高额的滞纳金和管理费;库存过少的话即使产品再好,亚马逊也是不会推荐你的产品,并且排名也会往后排。就算做自发货模式,库存过少,卖家订单取消率过高的话,还会被账户冻结。所以一定要经常检查你的产品库存。

3、做好销售计划。卖家一定要对自己的产品有一个清晰并且合理的销售规划,这样在去和供应商订货的时候才能更明确,有计划的订货可以降低人工成本和资金成本,效率也会提高。同时卖家有合理的销售规划,也能让供应商相信你的专业性,可以适当延长供应商的付款周期,你的资金流也会更加轻松。

4、做好产品listing优化。产品的listing决定了产品的排名,曝光量和转化率,所以这方面一定要做好,产品图片一定要清晰且精美,产品标题和描述一定要有关键词,产品描述要准确,吸引人。还有一个更重要的是重视买家的评论,买家的评论也决定了转化率,特别要重视买家的差评,可以根据客户的痛点适当优化产品。

5、重视客户。虽然亚马逊规定卖家必须在24小时内回复买家的消息,但是为了客户的购物体验,越快回复越好,客户的满意率对产品转化率影响也很大。同时要及时处理客户纠纷和差评,提高客户的购物体验。

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